kwiaty hala mirowska
Najlepsze Praktyki w negocjacjach Marszałek zwraca, Jaki jest twój budżet
https://www.witaminyswanson.pl/swanson-msm-500mg-250-kapWśród moich ulubionych referencje klientów przekonasz się, że dwa wyróżniać, częściowo dlatego, że wydają się wyrzec siebie.
W pierwszym, pisarz mówi, że "anguished" nad zatrudnieniem mnie, bo moje opłaty były wielokrotnością co średnie konsultanci opłatą.USG przenośne cena Na szczęście, idzie na powiedzieć, że warto było premii.
Następnego pisarz mówi, że był bardzo zadowolony, bo pracował w ramach budżetu swojej firmy, który był napięty.
Nie jestem pewien, czy jeden pat na odwrocie jest silniejsza niż następny i jestem zadowolony z obu. Jednak z punktu widzenia negocjacji, wierzę, prosząc up-front, "Jaki jest twój budżet?" mogą pomóc pogodzić się szybko i przyjemnie.
Pozwól mi zrobić kilka jasnych punktów:
(1) Jeżeli kupujący są zakupy, często robią mają wyraźne budżety, więc ma to sens, aby dostosować je do dyskusji, na początku.
(2) Nawet jeśli nie mają budżet, istnieje niejawna poczucie tego, co jest coś warte, że większość z nas nosić. Na przykład, jeśli powiem Ci ktoś pobiera 100.000 $ za godzinę, można by zapewne zawołać: "Nikt nie jest wart tego!" Jednak to właśnie były prezydent Bill Clinton podobno zarabia na przemówienie tego lub krótszy czas.
(3) Na mocy wywoływania kogoś do powietrza figurę, otrzymujemy natychmiastowe uczucie czy ich stopy są na ziemi i mają zdolności lub pragną zwrócić nam nasze powodu.
(4) Wydaje się racjonalne i elastyczne od samego początku, gdy wskazują na zainteresowanie swoich ograniczeń.
(5) Jeśli zdecydujesz się pracować w ramach tych ograniczeń, nasze perspektywy nie można realistycznie sprzeciw wobec naszej ceny, później.
(6) Możemy zawsze sugerują one zwiększyć swoje budżety lub zmniejszyć ich oczekiwania.
(7) Po prostu nie trzeba robić interesy z każdego w każdym przedziale cenowym. Możemy odmówić negocjować dalej.
Jechałem w pobliżu Dodger Stadium, gdy mój asystent skontaktował się ze mną i powiedział mi perspektywa zadzwonił na temat konsultacji.
"Czy poprosić o ich budżetu?" I badane.
"Tak, chodzi o $ 80000," powiedziała.
Natychmiast I naciągnięta i nazwał osobę z powrotem, w wyniku czego $ 80,000 umowy plus. To umowa doprowadziła do poważnego zaangażowania sześciu postać z wykonawczej poznałem na miejscu, która została później podsłuchu stać prezes spółki finansowej. I to doprowadziło do innych dobrych rzeczy.
Więc nie oczekuj odpowiedzi na "Co to jest budżet?" aby zawsze być skąpy lub poza zasięgiem wzroku.
Zdarza się, że jest to coś można trafić z parku pobiegać domu negocjacji.
Artykuł dzięki: